"Com'e' difficile concludere affari"
Modena mattina 2/10/97 pag.8
Cersaie, tutti a caccia dei clienti esteri.
Tra gli stand, le paure degli operatori.
La seconda giornata di Cersaie si e' aperta con un appuntamento istituzionale, il dibattito dedicato al tema della formazione. A confrontarsi due dei centri di ricerca specializzati del settore, Cerform di Sassuolo ed il Centro ceramico di Bologna. Ma se la formazione professionale rimane uno dei punti centrali per lo sviluppo del settore (in particolare nel distretto ceramico, che deve riuscire a coniugare esigenze del mondo del lavoro e formazione scolastica) tutt'intorno gli stand delle aziende proseguono nell'incessante attivita' della contrattazione con i clienti. Certo Cersaie non e' piu' la grande macchina da vendita di dieci anni fa, quando il successo si misurava in termini di ordini. Eppure aggirarsi per gli stand e i padiglioni significa vedere all'opera funzionari e rappresentanti, dirigenti e segretarie tutti impegnati nella difficile arte della vendita (o della persuasione). Gli stranieri sembrano essere le prede piu' ambite negli stand aziendali, anche perche' i clienti italiani sembrano preferire visite dirette presso le sale mostra degli
stabilimenti. Rimane il fatto che nella grande kermesse bolognese della piastrella diventa sempre piu' difficile di anno in anno riuscire ad attirare l'attenzione dei possibili nuovi clienti. Cosi' le aziende s'inventano di tutto per attirare la curiosita' dei presenti: dalla ceramica Pisa che ospita la vettura di Formula 1 Benetton guidata da Berger (ospite dello stand venerdi') alla Gardenia che ha allestito uno spazio con le decorazioni in stile antico di Gianni Versace. Alla Mirage si sono esibiti Siria e Andrea Mingardi, la Casetti ospita la squadra di basket di Imola, mentre allo stand della Prime fanno bella mostra di se' i personaggi di Walt Disney. Insomma, cosa non si fa per vendere piastrelle, verrebbe da pensare... I piu' furbi, al solito, giocano la carta sicura: due bellezze russe vestite da un minuscolo reggiseno accolgono i clienti nello stand. E lo spettacolo, fino a domenica, continua. E domani Gianni Bugno sara' allo stand della Mapei.
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